Oltre alla dedizione – per lavorare come libero professionista occorre trovare clienti e saper incassare. Ai convegni, agli incontri, nelle riunioni o al bar: i clienti sono (quasi) ovunque.

Tono colloquiale, niente giacca e cravatta.

Non ha orari, non ha un (solo) capo, non ha certezze, non può permettersi di farsi cadere la penna e la maggior parte delle volte non conosce il termine vacanza. Deve spingere sul proprio lavoro, deve farsi volere bene da tutti perché le relazioni con l’intero comparto valgono oro colato. Occorre seminare (anni) per attrarli, studiarli e capirli per scoprire dove sono le necessità, le paure e le certezze. Storia trita e ritrita, un evergreen. Un bigliettino da visita, un tocco di classe e via.

QUESTIONE DI PEDIGREE?

Lavoro per liberi professionisti col cv potente, gente ex-Consob, trovare i clienti per loro è abbastanz facile. Il mio “pedigree” da studente universitario non prevede folle di intermediari in fila per stipulare contratti di compliance, controlli interni, risk management; fortunatamente il lavoro non manca.

Se per anni la parola chiave è stato il “valore”, poi con la specialistica è diventata il “rischio”, con il lavoro si parla di relazione. Bene, nulla di nuovo sotto il sole.

Perché il libero professionista se è solo bravo nel lavoro che gli viene assegnato, è destinato a vivere nell’ombra di qualcuno che gli porta clienti e quindi, non vale un cicca. [citazione dovuta]

TROVARE CLIENTI SU INTERNET

Può esser uno dei canali, sicuramente per i lavori più alla portata di un grande pubblico. L’uso dei social network intelligenti (vedi LINKEDIN) aiuta perchè non fa perdere di vista il proprio settore come invece il faccialibro, regno dei fatti altrui (per non usare un francesismo).

Ce la vedi una SGR a cercare chi gli fa la compliance su internet?

I nuovi “impegni per la qualità” rilanciati con le modifiche allo statuto si declinano in 30 iniziative vincolanti ed onerose in termini di costi e risorse umane. Ad annunciare (in sordina) l’uscita dall’elenco delle banche presenti nella Pattichiari sono gli istituti medi e piccoli.

Con le condizioni attuali, le più piccole soffrono l’aumento di costi anche se le iniziative sono nate sotto l’autorizzazione congiunta di Banca d’Italia, Consob e Commissione Garante per la Concorrenza. Nonostante le uscite, i consumatori possono stare tranquilli perchè più del 70% degli sportelli nazionali aderisce tuttora al consorzio.

Come bilanciare le esigenze reputazionali delle piccole con i dettami imposti dal nuovo statuto Pattichiari (.pdf) ?
La nuova governance non è più composta solo da rappresentanti delle banche: l’allargamento a rappresentanti della Società Civile (in primis le Associazioni dei Consumatori) e insigni docenti universitari costa ed inchioda le piccole.

Il sistema “autoreferenziale” della Pattichiari sopravvive se popolato da tutti gli istituti bancari; se correliamo l’aumento dei costi e il danno reputazionale dopo i casi Lehman Brothers si può prospettare un’ulteriore emorragia degli istituti di medie dimensioni.

Chi subirà il danno? I consumatori meno informati clienti delle banche fuori dalla lista, quelli che tramite il sito non potranno più confrontare e capire le offerte dei conti correnti e degli altri servizi in vendita nel panorama bancario italiano.